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Nexo es el presupuesto
Presupuesto
Varias opciones
Contratarme para realizar la gestión de todas las estrategias
Hacerlas por ti mismo o contratando a un tercero o al sobrinity manager
Punto intermedio en el cual unas tareas las realizará el personalmente y otras las subcontratará
Por eso un presupuesto detallado en lo que yo llamo tareas indivisibles
Por ejemplo la estrategia de creación de una web
Web
Definir estructura
Definición de diseño, estructura, colores, fuentes,...
Web
Instalar Wordpress y Complementos
Instalar WP y plugins necesarios
Web
Copy
Generar el Texto para las diferentes páginas
Web
Imágenes
Generar imágenes para la web
Web
Implementar web
Implementar las diferentes páginas que se han definido
Web
Implementar blog
Escribir y publicar 4 artículos para el blog
Web
Herramientas análisis
Instalar y configurar analytics, y search console
Por ejemplo en el caso de la web yo siempre soy partidario que sea el cliente el que me proporcione los textos y las fotos para la página. Yo siempre les digo que quién mejor que ellos para describir cuál es su negocio y el valor añadido que aportan.
Pero cómo me he encontrado con clientes que no se ven con tiempo o ganas de escribir los textos o las fotos pues me pueden contratar la tarea.
Antes te he hablado de tareas indivisibles y viendo por ejemplo la subtarea Páginas de servicios me podrías decir que esta tarea la podía haber dividido en varias subtareas, una para cada página.
Esto no lo hago porque me he encontrado con clientes que te piden una página de servicios y el resto las clonan.
Un caso más claro de esto es por ejemplo en la estrategia de publicidad de pago.
Yo ofrezco la posibilidad de hacerles todo el servicio completo o sólo la creación de las campañas, quedando luego la revisión y modificaciones en sus manos.
Pero lo que no hago es dividir las diferentes campañas como subtareas ya que si no por ejemplo en el caso que nos ocupa del arquitecto técnico podría dividir cada campaña en una subtarea
Pero entonces habría algún cliente que podrá contratar sólo una campaña y clonarla para el resto.
Seguro que esto me iba a traer problemas a largo plazo ya que te puedo asegurar que la creación de una campaña de adwords no es tan fácil como coger una que funcione y clonarla.
A la hora de definir precios no especifico las horas que me va a llevar hacerlo, creo que eso debe ser transparente para el cliente, le ha de dar igual si tardo 3 o 40, mientras se le proporcione la calidad especificada.
Ejemplo
Hacer una web, a lo mejor si estoy empezando con un theme o framework nuevo, o necesito un plugin que hasta ahora no he usado nunca, no tengo pq repercutírselo en el precio del cliente.
Para mi entender una web con unas determinadas características, para un determinado nivel de competencia y nicho vale X, la primera vez me costará un montón de horas, pero luego ya me costará la mitad, no le voy a cobrar menos a un cliente cuando encima si tardo menos es pq soy más experto con ese software.
Las horas iniciales de más las considero como autoformación
Otro punto importante es incluir los gastos “adicionales que no están incluidos”
Hay dos ejemplos muy claros.
Publicidad de pago no está incluida la inversión en publicidad
No el alojamiento ni el dominio
A la hora de presupuestar hay que marcar bien cuando se para. Si no el cliente siempre pide un poco más.
Estrategia de Google adwords del ejemplo
Crea la campaña
Revisa
Modifica
Revisa
Modifica
Ya está, a partir de ahí se cobra
Añadir contenido, o modificar una web…
Normalmente suelo cobrar un porcentaje al inicio y luego dependiendo del monte y del número de subtareas pues acordamos una serie de pagos periódicos.
Así es como yo funciono
Qué te ha parecido? Como cliente te gusta la idea?
Y si eres consultor¿Se parece a tu modelo de presupuestación?
Yo se que esta subdivisión me trae a veces problemas de coordinación y algún malentendido con el cliente, pero lo veo mucho más transparente y flexible que ofrecer la estrategia completa o incluso la obligación de contratar todas las estrategias
Hasta aquí el episodio de hoy.
He acabado con el informe de visibilidad.
Como el cliente es de confianza me ha contratado la gestión de todas las estrategias y por tanto te las podré ir enseñando poco a poco cómo las voy haciendo y los resultados.
Pero como esto será más lento, no iré hablando de este caso cada semana, así que volveremos a los casos de estudio. He pensado hacer una cosa que os puede gustar.
Si tenéis un negocio o conoceis a alguien que lo tenga, a través del formulario de danifirvida.com/contactar enviadme el tipo de negocio y la localidad y yo en el episodio os contaría cómo haría yo para mejorar el posicionamiento.
Iré intercalando estas peticiones con casos de clientes antiguos y propuestas nuevas como he ido haciendo hasta ahora.
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