Ahorra 5 meses con 1 año de Premium al 35% dto ¡Lo quiero!
107: Convirtiendo visitas en ventas - Alex Kei
  • 20/11/2017
  • 2670
  • 30
  • 3

107: Convirtiendo visitas en ventas - Alex Kei

Audio no disponible. Inténtalo más tarde.
  • Descargar
  • Compartir
  • Me gusta
  • Más
    • Escuchar en popup
    • Denunciar Contenido
Preparando para la descarga

Preparando audio para descarga.

Escucha patrocinada. El audio empezará en pocos segundos...

Escucha sin anuncios y sin esperas con iVoox Premium

Pruébalo Gratis

X

Descripción de 107: Convirtiendo visitas en ventas - Alex Kei

Esta semana vamos a hablar de CRO. Cómo convertir el tráfico web en ventas, y para eso tenemos invitado en el podcast a Alex Kei, un emprendedor, estratega del marketing, inversor y conferenciante internacional. 
Cómo convertir las visitas de nuestro sitio web en ventas
1.- Mucho tráfico sin ventas se puede decir que es un fracaso.
2.- Diferencia entre conversiones y microconversiones. A más microconversiones más difícil llegar a la conversión. Analizar los puntos de fuga.
3.- En lugar de intentar aumentar las ventas nos centramos en aumentar las conversiones. No hay que perder de vista las ventas.
4.- Al público objetivo si le damos lo que quieren nos devolverán lo que queremos. ¿Es tan complejo afinar bien con el público objetivo?
Nuestro cliente ideal además tiene 4 temperamentos:
Lógico Impulsivo Empático Competitivo Tenemos que tener argumentos para cada uno de ellos.
5.- ¿Tenemos que tener contenidos para captar consumidores en las diferentes etapas del ciclo de la compra?:
Reconocimiento Búsqueda de información Análisis de opciones Decisión de comprar Post-compra 6.- Debemos de tener en cuenta que el comportamiento de nuestro usuario depende también de la fuente de tráfico, no es lo mismo si vienen de una búsqueda en Google, que si vienen de redes sociales.
7.- Además de la importancia de la propuesta de valor, nos olvidamos de diferenciarnos de la competencia con lo que se llama: la propuesta única de ventas (PUV). En qué tenemos que fijarnos para una buena PUV. Errores que se suelen cometer en una PUV.
8.- Tenemos que adelantarnos a las objeciones. Como dice Joel Roberts “Háblale a las objeciones, antes que las objeciones te hablen a ti”
9.- La importancia de la usabilidad y el diseño.
10.- Los Split testing o las comúnmente llamadas pruebas A/B son muy necesarias y no se suelen hacer. Podemos incrementar mucho las conversiones haciendo estas pruebas A/B. ¿Qué son las pruebas multivariables?
11.- El copywriting y las conversiones. Tenemos que saber lo básico del copywriting si no queremos contratar a un profesional. Esa línea tan delgada entre la persuasión y la manipulación.
12.- Tomar acción cuesta, y  para incrementar las ventas se usan los bonus e incentivos. Requisitos para que el bonus sea efectivo e incremente las ventas.
http://josemiguelgarcia.net

Mostrar Ocultar

marketing blogs internet emprendedores sociales personal publicidad online negocios digital redes blogging desarrollo emprendimiento seo emprender negociar cursos hosting monetizacion negociacin


Este audio le gusta a: 30 usuarios

Comentarios

Imágen de usuario
Imágen de usuario

Jose Miguel el Nombre correcto es ALEX DAY y es Gringo-Mex.

Imágen de usuario
José Marcelino

Genial Alex Kei y su forma de pensar. Gran podcast José Miguel! José Marcelino

Imágen de usuario
Imágen de usuario

Gran entrevista! Alex kei es brillante y tú como entrevistador te superas cada día! Enhorabuena

Imágen de usuario

Más de Marketing y estrategia

VER TODOS