168. Crear un contenido que venda tu producto.

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La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosísima herramienta.

El marketing de contenidos forma parte del Inbound Marketing y es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente.

En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y prospectos con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos.

Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cliente llega a tus manos ya ha realizado el 80% del ciclo de compra. Lo que buscamos en iSnS es que estés con el desde el principio.

Antes de cuestionar la eficacia de una estrategia de marketing de contenido lee bien estas cifras:

En el 80% de las compras B2B tu cliente va a consultar el blog de la empresa o persona con la que va a contratar.

El marketing de contenido es un 50% más barato que cualquier otra opción.

Tiene un 300% más de conversión

Hay una escena que me gusta describir como la de la máquina de café. Cuando monitoreas la actividad de una empresa vas a elegir a varios responsables de compras. Para saber cuales son, Sales Navigator tiene un filtro (antigüedad en la empresa) que te ayuda a diferenciarlos.

Es imprescindible que te conozcan todos, a todos por un igual les vas a realizar un acercamiento social con LinkedIn (verás como hacerlo en el capítulo 7).

De lo que se trata es que cuando estén los directivos reunidos tomando un café, hablen de ti. Cuando tu oferta caiga en la mesa de decisores, junto a otras, tu perfil es el único conocido por todos, te reconocen como una autoridad, como un micro influencer de nicho.

Empezamos