290. 10 formas distintas de cerrar una entrevista de ventas

Sabías que las decisiones de compra de tu producto están influidas en un setenta y cinco por ciento por tu comercial en un dieciocho por ciento por tu empresa por el halo marca y apenas un siete por ciento por tu producto sus características técnicas funcionalidades y en definitiva que el setenta y cinco por ciento de la responsabilidad sobre la decisión de venta de tu producto es del comercial de un tema tan importante como este y además de cómo conseguir cerrar adecuadamente entrevista de venta viene a visitar hoy a la máquina de vender carlos rosales ceo de neurosis la máquina de vender el podcast de euro marketing y social neurosis dirige y presenta juan antonio narváez hola a todos y bienvenido a una nueva entrega de la máquina de vender si eres nuevo por aqui mi nombre es juan antonio narváez y soy consultor de social celine y de neuro marketing y constructor de los mejores profesionales de venta interna si quieres encontrarme buscan look en juan antonio narváez puntocom estamos ya en modo fin de semana aunque este fin de semana es muy peculiar porque nos encontramos sumidos en plena semana santa de vacaciones pero aquí siempre estamos creando buscando y recubre mirando el mejor contenido para que puedas aprovechar incluso tus momentos muy inmersión de descanso y para la recta final ya de las vacaciones de semana santa y querido recuperar un episodio de finaliza aproximadamente dos mil diecinueve principios de dos mil gente donde trae veamos en aquel momento a un auténtico crac que las ventas del área latinoamericana a carlos rosales ojo todo un equipazo y nada sospechoso de ser un lineal recién venido al mundo de las rentas me encanta la forma que tiene de auto definirse como un vi boomerang un auténtico crack vamos yo quiero pensar que a estas alturas del partido ya carlos es un amigo porque te puedo asegurar que es uno de los nuestros carros rosales el ceo de neurosis fue elegido en el año dos mil dieciocho por sus artículos por la pote de su voz dentro del top boys de latinoamérica de linkedin pues este pedazo de sabio es el que te traigo hoy para que hablen los temas tan importantes como aprender a cerrar tus ventas que no es poca cosa la importancia que tiene la persona el comercial en la difusión de las ventas pero cuidado y poca broma con el tema porque en el viernes estuviste es lo que no puedo hacer es tampoco por otro lado discernir que tu comercial como pagadas al respecto de que si somos caros de que no he podido vender con excusas mira yo treinta años en la venta y esto lo digo ya con la mayor de ha dejado te urge morales que formado a docenas y docenas bueno si llegaran a doscientos pero puede que sí incluso que pasen a quisimos comerciales durante en mi vida profesional directamente dentro de empresa luego por supuesto informaciones y en cursos muchísimos mar pero me refiero a pie de calle a mis propios equipos comerciales van de estado de responsable de ventas cuando estado director comercial cuando he sido ceo de una empresa que jamás me ha gustado distancia arme de los equipos de ventas porque ha sido mi verdadera vocación y mi pasión y te puedo asegurar una cosa que todos los comerciales siempre dicen lo mismo da lo mismo que sean mexicano americano o chino que lo pueda asegurar que a la ahora de no querer asumir la responsabilidad del por qué no se ha podido cerrar una venta lo que va a intentar te puede entender perfectamente porque son muchas veces no es más que un autodefensa por que vivir constantemente con él no delante de nuestro cliente que los problemas que nos dan otros clientes pero oye para comercial no tan solo hay que hacer hay que informarse ya que tener el nivel y la talla profesional suficiente como para que no pueda afectar te nunca porque tienes que estar muy por encima de la mediocridad del comercial que sólo vende por producto por características técnicas por catálogo esta es la base de todo