Hola y bienvenidos sean al Podcast de piensapyme, ya estamos en el episodio número 8 y como hablamos en el episodio anterior, hoy veremos cómo aplicar la metodología lean startup y aterrizar mi idea en un modelo de negocio con un caso práctico que es el caso de Godreams, en caso de que aún no hayas escuchado el capítulo anterior te recomiendo ponerle pause, descargarte y oírte el episodio número 7.
Según la metodología lean startup tenemos que partir de una motivación, que es lo que hablamos en el Podcast 1 donde partimos del porque? Es decir que es lo que nos está motivando a emprender, que es lo que queremos solucionar. En el caso de Godreams nuestro porque era poder llevar al mercado productos personalizados, que permitieran al cliente ahorrar tiempo y dinero al momento de buscar un regalo especial.
Cuál fue el problema, que la maquila era algo que no me apasionaba y no era bueno en ello, es decir, sabiendo esto probablemente jamás hubiera emprendido este negocio y también fue uno de los motivos por lo cual decidimos no continuar con él. Pero buen suponiendo que cumpliera este requisito, lo primero a hacer una vez formulada la idea de negocio es ponerla en contexto y analizar el ecosistema emprendedor en el cual nos encontramos, esto es lo que vimos en el episodio 4 y 5, para esto demos respuesta a las siguientes interrogantes:
Que es lo que me motiva a emprender?
En mi caso en particular la motivación fue por oportunidad de negocio, buscabas activamente algo que emprender y detectamos una buena oportunidad en la maquila de regalos de peluche y cojines, no teníamos la necesidad, ya que tenía un trabajo actual que cubría mis gastos personales, pero tampoco fue por pasión, que veíamos anteriormente, que es lo que nos mantiene luchando en el camino ante las adversidades.
Cuanto tiempo destinare a mi proyecto?
En el caso de Godreams fue un Proyecto a tiempo parcial, ni si quiera a medio tiempo, pues solo le destinábamos ratos libres, aquí cabe mencionar que muchas de las grandes startups actuales han surgido como proyectos de bolsillo y con el tiempo y la dedicación de los fundadores son lo que son hoy día.
Qué sistema regulatorio o trámites requerimos para operar.
En el caso de Godreams solo fue necesario darnos de alta como REPECO que todavía existía en ese entonces, donde solo pagabas una licencia y te permitía comercializar tus productos, pero no podíamos emitir facturas, todo lo trabajábamos sobre notas. Desafortunadamente las REPECOS ya no existen hoy día y los tramites han cambiado con el nuevo sistema RIF (régimen de incorporación fiscal) te recomendamos consultar a un contador para que te brinde asesoría especializara para tu giro en especial.
Que opciones de financiamiento existían.
En nuestro caso seguramente como muchos de ustedes, no teníamos a quien recurrir para el financiamiento por lo cual lo hicimos con recursos propios y en pequeño, a esto se le llama bootstrapping que no es más que economizar lo más posible y gastar solo en lo esencial al iniciar el proyecto, de ahí la palabra lean, que significa ágil, donde quitamos todo lo que no necesitemos y sobre todo que no aporte valor para el cliente, en el caso de Godreams, no rentamos oficinas, almacenes, trasporte ni mucho menos, todo lo almacenábamos en casa y para el uso de las máquinas de costura, pagábamos un alquiler cada vez que las usábamos, por lo cual no fue necesario hacer grandes inversiones en un principio.
La aversión al riesgo.
Mi papa trabajo la mayor parte de su vida por cuenta propia, de igual manera los papas de mi esposa tenían negocio propio, y a pesar de los muchos fracasos que tuvimos, siempre nos alentaron a tener un negocio propio, por lo cual esto nunca fue un problema para nosotros.
Con que capital humano contamos.
Cuando los pedidos se hicieron más grandes y constantes, nosotros 2 no nos dimos abasto, por lo cual recurrimos a la contratación de mano de obra, en este caso algo de lo que me animaba a tomar pedidos que parecían imposibles de hacer, era que podíamos subcontratar a mi concuña y mi suegra para la costura y a mis hermanos o cuñadas para el relleno y empaquetado de nuestros productos, es importante apalancarse para poder crecer.
Logística: que tan fácil era, el traslado y entrega de mercancías así como la compra de la materia prima.
En nuestro caso, los proveedores de materia prima se encontraban en la ciudad de puebla por lo cual requeríamos solo unos 5 litros de gasolina para ir, comprar y trasladar la mercancía, eso no elevaba nuestros costos, sin embargo esto debe ir contemplado en la estructura de costos ya que en algunos casos el traslado y entrega se puede comer la ganancia, para la entrega era igual, entregábamos en la zona sur de puebla, el centro y Cholula, por lo cual era fácil, cuando empezamos a vender a playa del Carmen, el comprador era el que absorbía los costos del flete por la mercancía.
Pasión, propósito. Nuevamente se hace evidente la falta de pasión en el proyecto que fue una de nuestras grandes debilidades en el proyecto.
Tolerancia al riesgo. La tolerancia al riesgo es algo que no se aprende, se tiene que desarrollar y la única manera de hacerlo es emprendiendo, ten en cuenta que habrá veces que perderás pero eso es lo que te hará más fuerte para lograr el éxito. En mi caso este fue mi tercer intento de empresa por lo cual el vivir con la incertidumbre se hace más normal.
Inteligencia emocional.
Nuestros clientes, desafortunadamente no eran de lo mejor, eran personas con cierta prepotencia, y mucha exigencia, nos regateaban constantemente y se quejaban cuando un producto no estaba a la perfección, esto pudo habernos frenado y tirar todo por la borda, sin embargo supimos tratarlos, aprendimos a negociar y a sobrellevar cosas que no podíamos cambiar, por lo cual la inteligencia emocional es clave en el trato con los clientes y proveedores.
Conocimiento del mercado.
Este fue uno de los factores que nos detuvo y nos estancó por casi un año, ya que no teníamos la más mínima idea sobre el mercado de los regalos y los peluches, esto hizo que nuestra curva de aprendizaje fuera más larga y costosa, si no tienes la experiencia en el mercado, tienes 2 opciones, la primera, hacerlo como nosotros a prueba y error, o la segunda que es mucho mejor, busca a alguien que si tenga conocimiento del mercado y súmalo a tu proyecto.
Conocimiento del producto.
De igual manera que el conocimiento del mercado, tuvimos que aprender a prueba y error lo cual nos costó tiempo y dinero, aquí la recomendación es la misma que la anterior.
Capacidad técnica.
Aquí gran parte de nuestro éxito se lo debo al aprendizaje que tuve al ver como operaba el negocio de mis suegros, es importante aprender como es el proceso y cuáles son las fortalezas y debilidades del mismo.
Metodología.
Nosotros no seguimos ninguna metodología, lo cual nos llevó al largo plazo al fracaso del proyecto, recuerda que el emprendimiento es algo que puede ser aprendido, y por tal puede ser enseñable, aprende lo más posible sobre esta metodología y tendrás un paso adelante.
Con todo esto si nos hubieras sentado a escribirlo y analizarlo antes de aventarnos en la piscina, nos hubiéramos dado cuenta de que había muchos competidores y que el agua era limitada, así podríamos haber preferido no entrar, o de hacerlo, prever y ser más cautelosos en la toma de decisiones.
Tomada la decisión de hacerlo al tener en cuenta todos los factores anteriores el siguiente paso es aterrizarlo en el lienzo lean canvas, que veremos en la segunda parte de este tema, en el episodio número nueve, por lo tanto antes de cerrar, quiero dejarte en la reflexión de todos estos puntos y que los apliques a tu proyecto, para saber si vas por el camino adecuado, incluso no es malo darse cuenta que estamos totalmente equivocados y corregir antes de gastar dinero y valioso tiempo. Te invito a que nos dejes tus comentarios y experiencias y nos digas si consideras necesario o innecesario todo esto, todas las opiniones son válidas y esta no es la única manera de emprender habrá cientos y ninguna mejor que otra, por lo pronto te invito a compartir nuestros contenidos y seguirnos en rede sociales, saludos y hasta la próxima.
Comentarios