01 de 02 El arte de la negociacion de Donald Trump

El arte de la negociación de donald trump tony schwartz uno negociación una semana de mi vida no lo hago por dinero tengo mucho más del que necesitaré nunca lo hago por amor al arte la negociación yo la entiendo como un arte que otros pinten magníficas telas o escriben poesías maravillosas a mi me gusta hacer negocios preferiblemente grandes negocios esa es mi vocación mi estilo de trabajo sorprende a muchos lo llevó con soltura no uso portfolios procura no programar demasiadas reuniones dejó abierta la puerta del despacho quien acarrea demasiada estructura no puede ser imaginativo y emprendedor prefiero acudir a la oficina todos los días a ver qué pasa en mi vida no hay ninguna semana típica casi todas las mañanas me levanto muy temprano hacia las seis y dedico una hora poco más o menos a leer los periódicos por lo general me presento en la oficina a las nueve y me cuelgo del teléfono casi ninguna jornada supone menos de cincuenta llamadas y muchas veces pasan de cien al mismo tiempo tengo como una docena de reuniones o nas la mayoría improvisadas y pocas de más de quince minutos de duración casi nunca hago un alto para almorzar salgo de mi despacho a las seis y media pero con fred cuencia sigo telefoneando desde mi casa hasta medianoche y durante los fines de semana no paro y no me gustaría que fuese de otro modo intento aprender del pasado pero preveo el futuro basándome exclusivamente en el presente es más divertido y si no lo fuese de qué serviría todo lo demás lunes nueve mi primera llamada es para alan greenberg apodado el as y de la división comercial de bear stearns una importante banca de inversiones de wall street el director ejecutivo de bear stearns alan mi banquero de negocios desde hace cinco años el mejor que hay hace dos semanas empezamos a comprar acciones de holiday lin estaban cincuenta y pico esta mañana alan me ha dicho que tengo poco más de un millón de acciones o sea algo más del cuarenta por ciento de la compañía el viernes cerraron a sesenta y cinco dólares principalmente según dice alan porque la gente se ha enterado de que estoy comprando fuerte y se especula que pienso hacerme con la empresa en red calidad mantengo abiertas mis opciones es posible que quiera hacerme con el control de holiday que en mi opinión se encuentra algo infravalorada a la cotización actual me costaría algo menos de dos mil millones controlarla los tres hoteles casino que tiene holiday los valen y además la compañía tiene otras trescientos mil plazas de hotel una segunda opción si la cotización sube bastante seria vender mi parte y embolsarse un bonito beneficio si lo hiciese hoy mismo habría ganado ya unos siete millones la tercera posibilidad sería que la holiday me ofreciese recomprar mis acciones pagando además una prima para librarse de mí sencillamente si la prima es es lo bastante grande venderé en cualquier caso es gracioso ver a qué extremo son capaces de llegar los malos administradores para defender lo que ellos llaman su independencia con lo que quieren decir la poltrona nueve treinta abrahams felcc me llama para pedirme consejo es un próspero promotor inmobiliario pero quieres dedique darse a la política pero para desgracia suya vale mucho más como promotor que como político el otoño pasado aves se presentó para vicegobernador contra esta aglutine el candidato señalados a dedo por el gobernador mario cuomo quien hizo impugnar la candidatura de hirschfeld alegando un defecto de decir y como no mediada la campana en los tribunales fallaron en contra de hirschfeld have no ignora que soy amigo del gobernador y ahora me pregunta si debe respaldar a cuomo o cambiar de bando y respaldar al adversario de cómo le digo que el asunto no tiene vuelta de hoja hay que estar al lado del ganador que en este caso además es una bellísima persona quedamos para reunirnos el jueves diez llamó a don mismos para darle las gracias tiene uno de los programas de radio más escuchados de los estados unidos en la cadena uve doble n b c y se ha embarcado en la campaña de recogida de fondos para annabelle ese asunto ha crecido como una bola de nieve gracias a los medios de comunicación empezó la semana pa pasada cuando salió en el noticiario nacional de la televisión un reportaje de tom brokaw sobre esa adorable mujercita de georgia la señora en lucha por evitar el embargo de su granja su marido acababa de suicidarse hacía un par de semanas a los sesenta y siete años de edad creyendo que su seguro de vida serviría para salvar la que había sido propiedad de la a emilia durante muchas generaciones pero la aseguradora demoraba el pago era una situación muy triste y a mí me conmovió desde aquí a una buena gente que habían trabajado como negros durante toda su vida sólo para ver cómo se derrumbaba todo ante sus ojos no me pareció justo