1623. Desenlace del caso de la Operación Bikini

Hoy vemos el original desenlace del caso de la Operación Bikini, en el que Pablo logra diferenciarse con especialización, enfoque y un poco de FOMO.
Pero antes, recordemos que estamos en pleno curso de naming, en el que hoy veremos el briefing y la estrategia creativa dentro de la fase de conceptualización. ¡No os lo perdáis!
Y ahora sí, vamos a por el caso de Pablo. Recordemos los datos básicos de su situación:
Pablo, dietista y nutricionista 35 años
Casado, 2 hijos
Hipoteca de 980€ / mes (le quedan 25 años)
Mujer tiene trabajo como diseñadora gráfica, ingresa 1.100€ netos
Gastos 4.000€ aproximadamente
Mates: Necesitan unos 3.000€

Autónomo Trabaja en Una consulta médica (martes y jueves)
Un centro estético (lunes y miércoles)
Pero por cuenta propia, está como autónomo Cuando alguien necesita, le llaman
Cuando no le necesitan, no cobra
Con lo que tiene épocas muy buenas y épocas que no tanto


Quiere montar algo por su cuenta (pero de verdad de la buena)

Monta web marca personal Lanza un blog de nutrición para hacer un poco de inbound
Servicios de dietas personalizadas Sesión de Skype
Te manda la dieta personalizada según tus necesidades y objetivos


Resultados escasos Pocas visitas
Pocos leads
Pocas conversiones

Redes sociales Canal en YouTube con vídeos largos
Resumenes y otros vídeos cortos en Instagram

Pero mucho free-rider Pillan los consejos pero no contratan
Poca conversión
En el camino Interés OK
Interés en pagar NOK
Posibilidad en pagar NO SABEMOS


Me contacta ¿Qué hacemos?

Hemos recibido muchas ideas a aplicar, algunas de ellas muy cercanas a lo que se hizo finalmente, ¡Felicidades a todos! Y aquí va el desenlace:
Diferenciación Especialización
Enfoque

Reto Operación Bikini 21 días
En abierto y redes sociales
Ofrecía sus servicios Formulario en el que indicaban su situación, su peso, su nivel de actividad física
¡Y su objetivo!

Seleccionó a 10 personas que le parecieron serias y que lo seguirían Había 5 que ya conocía

Consistía en: Seguir la dieta
Subir fotos cada día Misma hora
Mismos ángulos
De frente, de lado, etc.

Foto a la báscula

En su blog, cada día las actualizaciones Fotos de las redes (algunas lo publicaban en redes)
Información de cada persona, evolución y lo que se lograba

De las 10 personas 8 consiguieron perder el peso del objetivo (algunas más)
2 se quedaron cerca, pero con mucha mejora
OJO: La clave, la selección previa!! Sabía que era factible.


Al final del reto CTA de dietas personalizadas
Pero ojo, en formato reto
Grupos de 5 a 10 personas Agrupados por objetivos, peso, situación
Pero en lugar de público, privado
Grupo de WhatsApp, con WhatsApp Business (en breve tendremos curso)

Precio cerrado de 195€

Y aquí los resultados de los 3 primeros retos / meses:
Reto en Mayo 75 ventas (8 grupos) => 14.625€

Funcionó muy bien, montó segundo grupo (Junio) Añadió testimonios del primero
13 repitieron

Ahora está con el tercer grupo (ya muy tarde) 63 (7 grupos) ventas => 12.285€
7 repitieron (incluso dos de ellos repiten por segunda vez)


Ideas de futuro Otros productos para el resto del año
CTAs

¡Bien, y hasta aquí el caso! Espero que os haya inspirado, y que más allá de ser un caso en concreto, podáis generalizar y conceptualizar la estrategia, para poder aplicar en otros sectores y negocios.
Os invito a valorar vuestro caso. ¿Podríais aplicar algo parecido? ¿Un reto de 21 días con un objetivo claro en vuestro sector? Si es así, os animo a intentarlo, y si lo hacéis, hacédnoslo saber, que me encantará daros voz en el podcast.
Como siempre, mil gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente... ¡No sería!
Nos escuchamos mañana jueves con una herramienta ideal para podcasters o incluso YouTubers. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!