21. Facebook Ads para el BlackFriday y CyberMonday

¿Vas a hacer Facebook Ads para el BlackFriday y CyberMonday? Hoy comparto las técnicas que uso al crear mis anuncios para esta época tan importante del año.

¿Qué es el Black Friday y cuando es?
El Black Friday es un período del año dónde las empresas y comercios hacen los descuentos más grandes, y si he dicho período, no día. Antes se trataba de un sólo día, el último Viernes de noviembre, pero ahora se alarga 4 días debido a que alguien se inventó el CyberMonday, el Lunes siguiente al BlackFriday dónde también se hacen descuentos.

Este año (2018) empieza el Viernes 23 de noviembre hasta el Lunes 26 de noviembre, un total de 4 días para comprar productos a un precio rebajado.

¿Por qué es tan importante?
Cada año más comercios se apuntan a esta moda, de hecho más del 70% de e-commerce harán alguna acción promocional y el 95% de los consumidores sabe que es el Black Friday.

Además, se estima que el ticket medio o lo que la gente se gasta en total durante la Black Week es 700€ por consumidor.

Por último, esta tendencia sigue creciendo en España, en 2017  implico más del 7% de todo el consumo online.

Como hacer Facebook Ads para el BlackFriday y CyberMonday
En este episodio del podcast Marketer Sin Filtros compartiré varias técnicas y conceptos que debemos saber antes de lanzar nuestros anuncios.

La primera que explico es una de las técnicas más prácticas para mejorar el CTR (click through rate). Y que de paso nos facilita la gestión de nuestra tienda online o ecommerce. Estoy seguro de que te va a gustar, ya que es muy fácil de implementar.

Segundo, comparto un elemento clave que los usuarios valoran más que el descuento en si (según Facebook eh). Algo que debemos resaltar bien claro en nuestros anuncios o en la página de producto, ya que va aumentar las conversiones y eliminará posibles dudas o miedos del cliente.

Tercero, explicaremos porqué hay un pico de ventas a partir de las 7pm y especialmente entre las 9pm y 12pm.

La cuarta tiene que ver con un tipo de oferta que se usa mucho para subir el ticket medio de cada comprador.

Quinto, resolveremos esta pregunta clave: ¿Cuáles son los mejores días para vender a través de anuncios en Facebook durante el BlackFirday?

Vemos todo esto y mucho más en el episodio de hoy, dale al play que se acera el BlackFriday.

Recuerda que si te ha gustado el episodio o te ha sido útil, puedes dejar una valoración de 5 estrellas en iTunes o iVoox para entrar en el sorteo de una consultoría individual : )

RECOMENDACIONES Y ESTRATEGIAS
Estructura básica:


Julio-Agosto se prepara lo que vamos a hacer.

Hasta el 31 Octubre hacemos campañas de branding, hacer crecer la lista de suscriptores y adquisición.

Durante el BlackFriday hacemos mucho retargeting y DPA.

Post-Christmas: upsell customers + email marketing.


SEPTIEMBRE, OCTUBRE Y NOVIEMBRE


2 meses para crear nuestra Pixel Cookie Pool o Cookie Pool a secas (*3 semanas antes mínimo).


COLD audiences: INTERESES y LAL grandes


Fans of Fans & Competitors (si aparecen)

Crear campañas dedicadas a aumentar la lista de suscriptores (retargeting)

Post-Engagement, to then retarget them in BlackFriday

Hacer Lives


BLACK WEEK: Lunes-Jueves de la semana del del BlackFriday

Cambio de mentalidad: los CPM de Viernes a CyberMonday son muy caros.

2 maneras: Empezar el Lunes con pre-ventas o preparar carrito.


PRE-VENTAS

Empezar el Lunes, en plan es BlackWeek

CPM más bajo

Atacar al Lookalike de los compradores del último BlackFriday.

Crear un Bundle-Offer, dirigir anuncios a esa oferta. AHORA XX€


DÍA DEL BLACKFRIDAY

Heavy RETARGETING, quemar presupuesto, sin límites…

Up to 60% discount

CTA de shop now o comprar

Empieza Jueves noche (blackfriday) y Domingo noche (cybermonday)

Pon el descuento en la imagen o video, no más del 10% de la imagen, máximo 20%.

Descuento según volumen de ítems, 1 = 40% 2 = 50% …