Vamos a tratar un tema que para muchos al inicio de este negocio le cuesta trabajo. Lo primero que queremos decirles es que esto tiene una parte interna y otra externa. La parte interna es como usted debe preparar su ser para ese momento en que está trabajando el negocio y enfrentado las objeciones. Y por último esta la parte de la imagen, recordemos que todos somos la imagen de la empresa, entonces una imagen profesional le va a abrir muchas puertas. Esperamos que este audio les sirva de guía para que puedan desarrollar su negocio, no se apoyen solo en ustedes y consulten en todo momento a su línea de patrocinio.
Cuando comenzamos el negocio el ENTUSIASMO esta alto y el CONOCIMIENTO esta bajito.
Recomienda el libro “dígame no”.. de Alice Weathon..excelente para el manejo de objeciones y “La parábola del acueducto” de Burke Hedges.
HAY QUE SER CONGRUENTES.- vamos a atraer a mas personas al negocio cuando tu comiences a ganar dinero, por ejemplo.
NO INVENTEN…. la verdad es suficiente. si no tienes la respuesta, dile que le llamaras a tu patrocinador.
OBJECIONES:
1.- Los productos son muy caros (analiza precio y calidad)
2.- Conoce tus productos, para que puedas comparar (no puedes recomendar lo que no conoces)
3.- No tengo tiempo (deja de ver televisión, deja de perder el tiempo…)
4.- No tengo dinero (cuanto cuesta poner un negocio tradicional… ¿cuanta oportunidad de mejorar te brinda un empleo?
5.- Soy un profesional, soy ingeniero, soy licenciado, soy contador…. (pero sabemos que una profesión no es garantía)…El síndrome del pato, chequeado, esta genial.
6.- No conozco a nadie (cuantos tíos tienes, primos, hermanos, compañeros de la escuela, vecinos, cuantos contactos tienes en el celular, etc… ahora… cuantas personas conocerán estas personas…. Mario Lopez Peña investigador afirma que una persona logra conocer entre 2 a 5 mil personas en toda nuestra vida. y que podemos relacionarnos con 150 a 250 personas en uno a dos años.
7.- No me gusta vender, no se vender (no vendo, pero me compran, trata de usar los productos delante de tus posibles clientes)
8.- Esto es una pirámide (las pirámides son ilegales, nuestra empresa tiene mas de 50 años y esta posicionada en mas de 65 países)
9.- Ya me hablaron de este tipo de negocios.- Conozco a un amigo que estuvo y no le funciono “la tubería”, es mas, yo estuve. (esto no es para todos…recuerden cuantos comenzamos a estudiar la primaria y cuantos se gradúan de una carrera universitaria)
Tips:
“No exageres con la información que le das al prospecto” mejor despierta la curiosidad
“Cuando presentes el plan de negocios, siempre, busca tener resultados”
“no estas solo”
La mejor manera de eliminar las objeciones es GENERAR EL SENTIMIENTO DE QUE ALGO VA A PERDER SI NO ENTRA AL NEGOCIO.
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