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La Columna de Marketing

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Enfoque de Ventas vs. Enfoque de Marketing

Hace algunos años el enfoque de las empresas estaba puesto mayoritariamente en vender. Tal como...

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Posicionamiento de candidatos en campañas políticas

En estos momentos vivimos inmersos en un mar de campañas políticas, por eso los ciudadanos...

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¿Es cierto que los precios deben fijarse por la oferta y la demanda?

Hay ocasiones en que los precios no deben seguir el tradicional principio de la oferta y la...

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Tips de marketing para profesionales de la salud

El servicio de salud no debería reducirse a los 15 minutos que estamos en contacto con el...

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No siempre lo que decimos coincide con lo que hacemos

Y eso es un problema cuando se trata de hacer investigaciones de mercado. A veces por olvido,...

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¿El miedo es una estrategia de influencia?

El miedo es una herramienta que permite generar muchos negocios: seguros, lotes y casas en...

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Cuando los números nos engañan

Es imprescindible hacer un seguimiento de indicadores que nos permitan conocer el estado de...

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¿Pensaste que eras vos quién tomaba las decisiones? Pensá de nuevo…

Todo el tiempo estamos sujetos a la influencia de nuestro entorno para tomar decisiones. La...

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¿Tiene sentido usar un CRM en una PyME?

Claro que si. Pero titulo de esa manera la columna porque es mucho más interesante ponerlo en...

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¿Cuándo es conveniente usar el precio en dos partes?

Al definir un precio único para nuestro producto o servicio, automáticamente recortamos el...

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¿Sos emprendedor? Para diferenciarte, hacé lo que te gusta.

Si queremos diferenciarnos de los demás, tenemos que poner el foco en lo que hacemos bien y sobre...

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Caso “¡Llame ya!”: Cómo mejoraron la conversión de ventas cambiando una sola frase.

"Nuestros operadores están esperando, llame ahora!" dicen tradicionalmente los infomerciales para...

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Si tenés que armar una presentación, antes escuchá esta columna

En la columna de hoy les dejo 3 tips para lograr que las presentaciones se destaquen y no se...

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Nos motiva más el miedo a perder algo hoy, que la promesa de una ganancia futura

Para realizar el estudio, un representante de la compañía de energía recorría casa por casa para...

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Cuando los incentivos económicos no sirven y producen un efecto contrario al buscado.

En la columna de hoy vemos con un ejemplo que los incentivos económicos no siempre sirven para...

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Estar expuestos a productos de lujo nos vuelve más egoístas

¿Es posible que simplemente por estar expuestos a bienes de lujo se modifique nuestro...

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¿Qué es coopetir? Te lo explico con ejemplos

¿Tiene sentido pensar acciones de marketing en conjunto con la competencia? ¿Y agruparse entre...

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Retención de bajas: Cuando un cliente se va, queda un espacio vacío…

En las etapas de lanzamiento y crecimiento de una empresa, las acciones de marketing tienen como...

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