Venta Inteligente

Una reunión de ventas B2B paso a paso

Hoy respondo a Laura Fernandez sobre lo que pasa de puertas adentro en una reunión de ventas...

• 7
• 0
• +1 año

Reflexiones de Steve Jobs sobre marketing y experiencia de cliente

Hoy hablo de Steve Jobs y de las reflexiones que compartió con los trabajadores de Apple antes...

• 3
• 0
• +1 año

Películas para vendedores: Moneyball

Moneyball es una película sobre béisbol, pero también es una película sobre la importancia de...

• 3
• 1
• +1 año

He decidido dejar de ser productivo!

He decidido dejar de ser productivo. Ya no voy a preocuparme de hacer el máximo de tareas...

• 3
• 1
• +1 año

Respuesta al episodio 31 de Memorias de un Emprendedor

Resulta curioso ver la cantidad de prejuicios que todavía existen sobre la profesión de ventas y...

• 6
• 0
• +1 año

Películas para vendedores: Glengarry Glenn Ross

Hoy analizo la película Glengarry Glenn Ross, una película sobre ventas y vendedores...

• 3
• 2
• +1 año

Haz que tu cliente pase a la acción y te compre (AIDA vol.5)

Llega el momento del cierre pero si has hecho bien tu trabajo todas las dudas, problemas,...

• 10
• 0
• +1 año

Como despertar el deseo de tu cliente y lograr que se decida (AIDA vol.4)

Llega el momento en el que debemos convencer a nuestro cliente de que el producto o servicio que...

• 15
• 2
• +1 año

Cómo mantener el interés de tu cliente durante la venta (AIDA vol.3)

Cuando hayas captado la atención de tu cliente has de luchar porque no pierda el interés. Para...

• 12
• 0
• +1 año

Como captar la atención de tu cliente (AIDA vol.2)

Captar la atención de tu cliente es el primer paso para lograr venderle. Para ello, debemos...

• 13
• 4
• +1 año

Qué es el método AIDA y como usarlo para vender (AIDA vol.1)

En este programa y los 4 siguientes hablaré de como utilizar el método AIDA para vender online,...

• 13
• 2
• +1 año

Caso de Negocio: Asóciate con tu competencia. Gabinete de Psicología

Hoy aprenderemos cómo captar más clientes de forma orgánica asociándonos con nuestra competencia....

• 6
• 0
• +1 año

¿Podrías ser vendedor?

Respondiendo a este cuestionario sabrás si puedes ser vendedor. Las respuestas puedes...

• 9
• 0
• +1 año

Como redefinir y reposicionar tu propuesta de valor

A menudo hablamos de crear una propuesta de valor e incluso una propuesta de ventas...

• 19
• 0
• +1 año

Consultores, ingenieros y técnicos también venden

Ya sabes que en mi opinión, toda la gente de una empresa está vendiendo en todo momento su...

• 5
• 0
• +1 año

Es bueno llevarte bien con tu competencia

Llevarte bien con tu competencia es una buena forma de aumentar tus fuentes de información....

• 7
• 2
• +1 año

Vende un 10% más aprendiendo a justificar el precio

¿Has oido alguna vez a los vendedores de teletienda nocturna? Hoy te enseño un ejercicio práctico...

• 10
• 0
• +1 año

Las células de trabajo (Venta Científica)

Las células de trabajo se basan en el concepto de que cada elemento de la célula es más eficiente...

• 8
• 0
• +1 año

Como debería ser el curriculum de un vendedor

Adapta el currículum al puesto de trabajo que deseas conseguir. Especialízate. No digas lo que...

• 7
• 0
• +1 año

Un equipo de vendedores se parece más a una tripulación pirata que a un ejército

Los ejércitos se estructuran en distintos niveles para que el control de las tropas sea más...

• 11
• 0
• +1 año